Дистрибуцията като форма на търговско посредничество


Категория на документа: Маркетинг


* Референтна сила - съществува, когато другите членове силно си съперничат с лидера;
* Легитимна сила - основава се на връзките между висшестоящите и нисшестоящите;
* Принудителна сила - тя е функция от способността на лидера да наказва другите членове на канала.
Силовата структура на канала, включително източниците на сила оказват влияние върху връзките между членовете на канала. Този, които стане лидер в канала, ще приеме отговорностите и ще упражнява силата, свързана с тази роля.

??

??

??

??

1





Сподели линка с приятел:





Яндекс.Метрика
Дистрибуцията като форма на търговско посредничество 9 out of 10 based on 2 ratings. 2 user reviews.